Что такое хорошая стоимость клика (CPC) и как ее повысить

Реклама PPC (pay per click) – это метод интернет-маркетинга, при котором вы можете размещать объявления в стратегически важных местах в Интернете и платить только тогда, когда посетитель нажимает на объявление. Это способ купить посетителей на свой сайт вместо того, чтобы привлекать их органически. После того как кампания активирована, важно измерить эффективность и релевантность объявлений – здесь в дело вступает CPC или стоимость за клик. CPC измеряет общую стоимость одного клика вашей рекламы PPC или рекламы с оплатой за клик.

А поскольку подавляющее большинство всех бюджетов цифрового маркетинга по-прежнему направлено на демонстрационные объявления и поисковую рекламу, понимание соответствующих показателей имеет решающее значение для проведения эффективных рекламных кампаний в Интернете.

Что такое стоимость за клик

Стоимость за клик (или CPC) – это стоимость для рекламодателя каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление. Большинство рекламных платформ в Интернете требуют определения целевой стоимости клика до запуска новых кампаний. Это, естественно, приводит к вопросу: "Что такое хорошая стоимость клика?".

Короткий и лаконичный ответ заключается в том, что это зависит от ряда факторов.

Цена за клик может сильно меняться под влиянием различных факторов. Факторы включают платформу, где вы размещаете рекламу, используемый метод рекламы, аудиторию, на которую вы ориентируетесь, продукт или услугу, которую вы рекламируете, и вашу стратегию торговли.

Поэтому необходимо добиться такой стоимости клика, при которой достигается желаемый возврат на инвестиции (или ROI).

Почему CPC важен в рекламе

В рекламе CPC имеет решающее значение, потому что он помогает:

• понять, сколько вы тратите на клики для своих объявлений,
• сравнивать эффективность ваших кампаний с конкурентами,
• определять, какие объявления, группы объявлений или кампании обеспечивают наилучший возврат инвестиций.

CPC может служить в качестве термометра для измерения успеха ваших объявлений и вашей рекламной стратегии. Если у вас завышенный CPC, это означает, что у вас есть возможности для улучшения, например, за счет повышения коэффициента качества или корректировки таргетинга объявлений.

Как рассчитать среднюю (CPC) цену за клик

В рекламе полезно знать свой средний CPC, поскольку вы можете рассчитать эту сумму для конкретной группы объявлений или кампании, чтобы получить представление об эффективности вашей стратегии.

Формула для расчета среднего CPC такова:
общий CPC / общее количество кликов = средний CPC (стоимость за клик).

В Интернете можно найти множество бесплатных калькуляторов CPC/цены за клик.

Какова средняя стоимость клика в Google Ads

Средняя стоимость клика (CPC) для Google Ads (Google AdWords) составляет от 1 до 2 USD (долларов). Если вы размещаете рекламу в Google Display Network, средняя CPC составляет менее 1 USD. В то время как средняя CPC для Google Search Network составляет от 1 до 2 USD.

Определение целевой рентабельности инвестиций

Идеальная цена за клик будет определяться вашим целевым ROI или возвратом на инвестиции. Для большинства предприятий приемлемым является соотношение выручки от рекламы 5:1. Это означает, что вы получаете 5 долларов за каждый 1 доллар, потраченный на рекламу. Другой способ выразить это соотношение – 20% стоимости одного действия, или CPA.

Как продажная цена влияет на цену за клик

В поисковой рекламе именно рекламируемый товар или услуга вносит основной вклад в стоимость клика.

Большинство рекламных платформ в Интернете (включая новый интерфейс Google Ads) основаны на аукционе. Рекламодатели устанавливают, сколько они готовы платить за каждый клик, и те, кто готов платить больше, размещают свои объявления выше на страницах результатов Google или имеют больше шансов на то, что их объявление будет показано.

Чем дороже ваш товар или услуга, тем больше ваши конкуренты будут готовы платить за клик.

Рассмотрим пример: если вы продаете товар стоимостью 20 000 долларов, а ваш сайт и отдел продаж могут превратить один из каждых 200 кликов на ваше объявление в покупку (коэффициент конверсии 0,5%), вы должны быть готовы платить 20 долларов за каждый клик на ваше объявление.

Следовательно, это означает, что вы платите 4 000 долларов за стоимость рекламы и получаете 20 000 долларов в виде продаж товара или услуги (вот вам и коэффициент конверсии 0,5%).

Для компаний, продающих дешевые товары, математика следующая: если ваш товар продается за 200 долларов, и вы конвертируете в продажу один из 50 кликов по вашему объявлению, вам следует ориентироваться на 0,80 долларов стоимости клика. Таким образом, пятьдесят кликов по цене 0,80 долларов представляют собой одну продажу стоимостью 200 долларов, поэтому ваши инвестиции в размере 40 долларов обеспечивают соотношение 5:1.

Используйте приведенную ниже формулу, чтобы рассчитать целевую цену за клик:
Целевая стоимость клика (CPC)= (доход с продажи X коэффициент конверсии на вашем сайте) x 20%.

Целевая цена за клик для приобретения лидов B2B

Большинство сайтов, особенно B2B, не продают напрямую через Интернет. Они предоставляют посетителям форму, заявку или номер телефона, которые затем передаются в отдел продаж.

Чтобы рассчитать целевую стоимость клика в этом случае, необходимо учесть в приведенной выше формуле ваш внутренний коэффициент конверсии (или сколько запросов с сайта ваш отдел продаж конвертирует в новых клиентов).

Целевая цена за клик = (доход с продажи X коэффициент привлечения лидов X коэффициент внутренней конверсии) x 20%.

Пожизненная ценность клиента увеличивает целевой CPC и CPA

Пожизненная ценность клиента учитывает общую ценность клиента на протяжении всего периода его взаимодействия с вашей компанией.

Чтобы рассчитать эту стоимость, необходимо учесть, сколько нового бизнеса принесет вам клиент и сколько раз этот бизнес повторится (относительно вашей средней стоимости клиента). Это увеличивает их ценность гораздо больше, чем просто первая покупка, и, следовательно, увеличивает стоимость, которую вы готовы заплатить за их приобретение.

Высокая пожизненная ценность клиента может оправдать высокую стоимость приобретения клиента или CPA на первую покупку. Некоторые компании также готовы зачесть или даже продать в убыток первую сделку. Помните обо всем жизненном цикле вашего клиента, а не только о его первой покупке. Таким образом, вы сможете сделать гораздо более точный расчет.

3 способа снизить CPC

Если вы хотите получить наилучшие результаты от своей кампании, необходимо поддерживать низкий CPC, чтобы обеспечить большее количество кликов за ваши деньги. Низкая стоимость клика позволит вам получить более высокую отдачу от рекламной кампании.

Вот три способа снизить стоимость клика.

1. Улучшите свою аудиторию

Ваша аудитория является важным фактором, влияющим на CPC. В конце концов, вы пытаетесь нацелиться на людей, заинтересованных в ваших товарах или услугах, и побудить их нажать на ваше объявление. Если вы хотите снизить CPC, уточните или лучше определите свою аудиторию.

Вам не обязательно ограничивать свою аудиторию определенной группой и ориентироваться только на нее. В вашем бизнесе может быть несколько типов клиентов, объединенных в группы. Имея более точную аудиторию, вы сможете направлять потенциальным клиентам более релевантный контент. Это поможет увеличить взаимодействие с вашими объявлениями, что приведет к снижению CPC.

2. Создавайте релевантные рекламные объявления

Создание релевантных объявлений – одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для повышения CPC. Релевантные объявления влияют как на PPC (оплата за клик), так и на объявления в социальных сетях. В PPC релевантность объявления относится к показателю качества. Это один из факторов, влияющих на оценку качества вашего объявления. Google смотрит на ваш выбор ключевых слов и ваше объявление, чтобы определить, соответствует ли оно этим ключевым словам.

Если у вас высокий показатель качества, вы получаете более высокое размещение рекламы и достигаете более ценных потенциальных клиентов. Когда речь идет о рекламе в социальных сетях, релевантность объявления напрямую определяет ваш CPC. Чем более релевантно ваше объявление для вашей аудитории, тем ниже стоимость. Создание релевантного содержания объявлений поможет сохранить низкую стоимость клика. Это также поможет добиться лучших результатов в вашей кампании, охватив целевую аудиторию интересующим ее контентом.

3. Используйте подробный призыв к действию (CTA)

Ваш призыв к действию – одна из самых важных частей объявления. Она подсказывает вашей аудитории, как двигаться дальше.

CTA важны для того, чтобы направить аудиторию в нужном направлении. Многим потенциальным клиентам понравится то, что они увидят в вашем объявлении, и они захотят сделать следующий шаг. Без CTA ваша аудитория не будет знать, как сделать следующий шаг. Если вы выберете правильное CTA, вы будете способствовать привлечению внимания к своему объявлению. Это не только поможет вам получить больше лидов и конверсий, но и снизит CPC благодаря высокому коэффициенту вовлеченности.

Заключение

Вы будете сталкиваться с такими показателями, как стоимость клика, каждый раз, когда будете исследовать ключевые слова или корректировать ставку. CPC – это одна из первых метрик, без которой вы не сможете запустить успешный PPC (оплата за клик).

Подведем итоги: хорошая стоимость клика определяется целевым ROI. Для большинства компаний приемлемым является соотношение 20% стоимости клика или 5:1 дохода на рекламу. Далее вы можете использовать приведенные выше формулы для определения целевой стоимости клика для ваших рекламных кампаний.